普洱茶市场出问题绝非突然，冰冻三尺非一日之寒更贴合实际。打个比方，让我们把时间线拉回到十五年前，那时候的人可以拍着胸脯说：“大厂茶闭眼买，小厂茶挑着买”。这句话放到今天还成立么。现状却是大厂茶若真像十多年前那样受欢迎，芳村也不至于难成这样。
茶客不买大厂茶的帐，这种情况在2020年左右就已经出现了。只不过靠着二级市场庞大的接纳能力，市场也就没捅破这层窗户纸。如今二级市场的泡沫破了，芳村那里的茶叶堆积如山，以前你可以说价格贵不好卖，现在好多茶都打对折了，依旧卖不出去。这种情况的出现，说明不是一款两款茶出了问题，而是整个定价体系出了问题。
或许有人会觉得，导致这一切的根源是零售市场的下滑。但实际上查阅相关资料的结果显示，2023年普洱茶市场规模约为174亿元至188亿元，按照复合年增长率7%计算，2024年市场规模预计达到约186亿元至200亿元。只是这数字背后的增量无法抵消持续增加的库存以及不断增加的产能外加大量新人的涌入。
信息高度透明的互联网，新一代消费群体的到来，被玩坏的收藏概念以及炒茶炒崩了的一地鸡毛等等。这些因素混在一起，必然会带来市场的变革。这几年的市场有一个很明显的特征，无论茶商对一款产品夸的有多好，除了经销商以及相关利益群体会认可厂商的说法外，消费者只会按照实际情况来买。茶值这个价，那就有人埋单。不值，就算营销再卖力，也没啥用。
我认为这种消费趋势会倒逼市场进行改革，即某一类产品会有一个零售参考价，这个参考价也会对应着一个品质标准。茶客会综合看待这两个要素，不再会把品牌当做无脑入的标准。而这种消费模式一旦形成趋势，市场洗牌也就如期而至。
文：天火
